湖北日报全媒记者 肖丽琼 刘宇

“想家的时候，常回家看看”。在广州康乐村，直达快车广告牌上的广告词总能勾起湖北老乡的思乡之情。面对广州旧城改造掀起的惊天波澜，湖北制衣人将去往何方？

【资料图】

选择返乡的吴龙山：

仙桃的新厂房又宽又亮

2023年2月1日，正月十一，“中国女裤名镇”仙桃市毛嘴镇的一处服装产业园里，鑫丽丽制衣厂老板吴龙山不断接到来自广州的电话。“广州的厂很快会转掉。”吴龙山告诉一位老朋友，他在仙桃的新厂房又宽又亮。

在回到仙桃之前，吴龙山夫妇已在广州打拼了8年，在土华村开了一家制衣厂。与康乐、鹭江单人成件的档口货不同，土华的服装厂做的多是希音等外贸货，采用流水线作业，比起24小时不停运转的康乐、鹭江，节奏相对慢一些。

2022年11月份，因疫情原因，吴龙山回到家乡暂住，此时，许多工人也回来了。看着毛嘴服装厂里的生产如火如荼，面对镇政府的盛情相邀，吴龙山很快决定回家开厂。

因为担心爱人不同意，他偷偷找朋友借了100万元，开始建厂房、买针车、招工人。当年12月15日，鑫丽丽制衣厂正式开工，比土华村的工厂面积、员工人数都翻了一番。

面对这一决定，吴龙山坦率地表示“有失亦有得”。

“失”——成本上升、利润降低。在广州，布料都由店主免费送货到厂里。回仙桃后，布料需每天从广州发货过来。制衣厂每天约需150条布料，运费约2000元，再加上成衣发往广州的运费，每年增加物流成本七八十万元。

减少的成本是房租。仙桃为返乡兴业的服装企业免去两年半的租金。然而，这一优惠信息被客户知道后，客户向吴龙山提出每件衣服减少5毛钱工费的要求。“别无选择。”吴龙山说，在广州，不做这家可以做那家，在家乡想找到稳定的大客户不容易。两项因素叠加，每件衣服比以前少赚1元钱，每月的利润减少一半。

“得”——结束广漂、陪伴家人，实现多年的夙愿。吴龙山15岁起就外出闯荡，“离家30多年，不想漂了，回家也能赚钱。”今年2月下旬，吴龙山再去广州，转让了工厂。

“总要有第一个吃螃蟹的人，”吴龙山乐观地表示。这几个月，他欣喜地看到身边越来越多人回来，也包括做面料、辅料的朋友们。他说，随着本地产业链的完善，“失”是暂时的。

犹豫的陈斌：

待解的“心结”

4月6日下午，一阵暴雨过后，汉川人陈斌（化名）经营的辅料店生意依然火爆。70多平方米的小店里堆满各种制衣辅料，顾客买走几卷棉线或几个针车头，陈斌一一记录在册，月底结算。

陈斌的店开在沥滘村，这里是湖北汉川制衣人的聚集地。这座有着900多年历史的村子，是海珠区最大的城中村，紧临珠江后航道，与番禺隔江相望。这里也成为海珠区改造面积最大的城中村，根据规划，沥滘将最终蝶变为470万平方米的海珠新城——海珠·沥滘生态城，顶奢天际酒店、超甲级写字楼、滨水商墅等将在此拔地而起。

然而，这一盛景蓝图却与陈斌无关了。此时，100多米长的小街上，他的小店是仅剩的仍在经营的两家门面之一。隔壁的楼房已拆成废墟，外侧圈起了围挡。“聚力城市更新，建设现代沥滘”“聚焦城市发展，共绘沥滘蓝图”“拆旧迎新，迈向幸福”……年近五十、一身靓仔装扮的陈斌告诉湖北日报全媒记者，房东已下了“最后通牒”，6月底前必须搬走。“一卷线才赚2毛钱，就这点薄利生意，也做不成了。”

2015年，听说不少老乡在广州做服装赚了大钱，原本在西双版纳开服装店的陈斌夫妇来到了沥滘。几经考察，开了这家辅料店。

然而，没过2年，沥滘就传出改造拆迁的消息。

陈斌说，只要拆了就肯定回家。但是，回去以后还开不开店“拿不准”。

每次回汉川，夫妻俩四处寻摸落脚点，到汉正服装工业园、浙商产业园、华中羽绒服智慧产业园、北河工业园、裕华工业园跑了个遍，也找了几个合适的位置。

虽然确定了回家的念头，但“心结”仍在。陈斌说，手头现金周转就需几十万元。在广州，账款都是月结，在老家，赊账一年是常事。乡里乡亲，要账又抹不开面子。“给现钱，收赊账，薄利生意，赊不起啊！”2年间，陈斌看着身边不少老乡回家开厂开店，不到一年又回到广州。

转行就更不行了。“隔行如隔山，现在直播、电商的都是小姑娘、小伙子，我们根本做不来。”陈斌眉头紧蹙。

不回乡的杨当：

孤掌难鸣很可能错失爆款

4月6日下午5点，大时代网络服装批发城里，爱衣阁档口的老板杨当关上店门，便匆匆赶往中大布匹市场选料。当天，市场里新出了几个网红款，杨当的工厂要在当晚赶制出第一批样衣，第二天一早就要挂上档口，并被拍成短视频、图片上传到搜款网。

90后杨当是天门人。在沙河的大时代网络服装批发城，杨当拿下了两个档口，一家店是专卖爆款的“网红店”，另一家是专卖原创的实拍店，两家网店都是搜款网的“官方严选档口”——实力强、发货快、质量好。

接到订单后，杨当必须在72小时内生产出成衣并发货，有的甚至要求在48小时内。

72小时，成为服装电商从业者们的一道“紧箍咒”。在淘宝、天猫、抖音，服装类产品的发货时效通常为72小时；多个主流直播电商平台今年调整了规则，规定商家必须在72小时内完成发货。

这道“紧箍咒”，也成为杨当回乡路上最大的“拦路虎”。

“客户绝大多数在广州。”杨当告诉记者，要在72小时内完成发货，从湖北现有的产业链、供应链条件来看，迁回家乡并不现实。

杨当说，服装电商是个典型的“扎堆”行业，抢流量是服装电商成功的关键。在服装电商企业聚集的地区，电商平台会给予流量倾斜扶持，出现了哪些爆款、如何顺应平台规则，企业之间可以互通有无，第一时间获取信息。回到家乡，孤掌难鸣，很可能错失爆款。

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